说起双11，第一反应就是“便宜”、“打折”、“降价”等关键词;说起蚕丝被的营销，也不外乎真品、高贵、品质和蚕丝的一系列优良属性这些卖点。

　　而今年钱皇双11的微电影《用一bei子，学会爱与被爱》，深挖被子的温暖属性，从被子、床、归属感、治愈力之间的链接来诠释爱与被爱，跳出一贯的广告套路，是继2016年《被治愈》系列海报后，又一次在双11营销竞赛主单元破格突围。

　　功能定义：不再只是物理取暖，深挖情绪价值

　　提及被子，大多数人首先想到的就是保暖御寒的外在作用。但伴随着“丧文化”、“小确幸”等概念的兴起和“丧茶”、“歌词瓶”等营销方式的出现，揭示了大众对于物化情绪的热衷。物品不止具有其本身所带来的物理功能，还具有表达情感、传达观念等更深层次的作用。

　　被子也如此，除却单纯的取暖需求，更承载着大家各种内在层面的诉求，失恋时是怀抱，累了是港湾，开心时是棉花糖……一床温暖舒服的被子提供的情绪价值绝对不可小觑。而所有的感情，无论是青年时的恋爱分手，还是中年的结婚生子，男男女女，父母子女，归纳起来，莫过于爱与被爱，一床被子，足以见证。

　　破局营销：不再局限于特定群体，紧抓情感共鸣

　　女生失恋后好好睡一觉的治愈;男生工作累了后躺进被子里与世界短暂的隔离;情侣同居生活中，起床睡觉，打打闹闹;有了家庭后，宝宝半夜的哭闹，一次次醒来为他盖好的被子。这些都是每个普通人的日常，经历过的人，一眼就能引起共鸣。

　　“三年的爱情扑了空，但愿一觉醒来就能往事如风。”

　　“心心念念她在多远的未来，睡好每一觉，该来的总会来。”

　　“他怕冷，她怕热。幸好被子里不分春夏秋冬。”

　　“看着小负担的甜睡模样，总算可以把自己摔进被子里，好好睡一场。”

　　在半夜哭过的人，在爱情里甜过的人，懂得养儿方知父母恩的人，看完无不扎心到哭。成年人的世界，很多情感需要一个出口，好好睡一觉，是最容易获得又最能治愈的方式，也是最有共鸣的场景。

　　重造卖点：不再囿于真假价格，侧重用户体验

　　虽然“一带一路”政策持续利好，新中产阶层升级也带来巨大的市场增长福利，且蚕丝本身属于稀少珍贵的天然纤维，但目前蚕丝被市场暂属迅猛扩张期，相关的营销推广或促销活动尚未达到成熟状态，市面上很多电商都立足于真假优劣、价格高低来宣传自己的卖点。钱皇此次从产品结构和用户体验出发，打破行业卖被芯的传统销售方式，搭配同属健康天然的有机彩棉四件套，让用户拿到手即可直接使用，拯救了一大票“怕麻烦星人”和“搭配恐惧症”。